在楼梯市场上，中高端楼梯产品的价格往往令普通消费者咋舌。那么如何才能卖出中高档楼梯品牌产品呢怎么卖出产品的档次？怎么能在工程护栏产品上面，让他不再是挡住视线的屏障，让其成为一道安全美丽的风景线呢？

      其实对于这类产品，卖的就是安全、美观、独特，因此如果你只是告诉顾客说我们有独特的工艺、有专利技术、产品非常艺术感是不足以打动顾客的，因为从消费者角度看，由于局限于相关专业知识，他们往往无法理解。所谓的专利、独特工艺对他没有感觉，他们也不关心这些东西，他们只关心到底对他们有什么利益点？那么该怎么介绍呢？卖高端的楼梯品牌产品，就如同卖奢侈的艺术品，关键要突出以下几个词：尊贵、独一无二、数量少、傻瓜式安装、生活品位、细节、亲身体验等，推荐的时候尽量顺着这几条思路去组织说辞，那么按照我的经验消费者肯定会有感觉。

       1.尊贵。你应该问他："家里平时客人多吗？"如果回答多，那么你应该告诉他："这款就是为你这样的尊贵人物准备的，让你倍有面子。"同时为了体现这种尊贵感，你应该告诉他哪些政界、商界、艺术界等名人购买过，并且能够指名道姓。此外，如果你能说出周边他的邻居等名字会让人感到更加亲切、可信。

       2.傻瓜式安装。这个也是奢侈艺术品所以尊贵的关键，我们产品安装简单，在不要求测量很准确的情况下把扶手弯头安装得美观大方，无焊接化的安装，让产品更加方便快捷！有空的话自己也可以尝试一下这种简单的安装，让你在最短的时间内用最少的人做出最好的事情！

       3.独一无二。告诉他们这个产品独一无二的工艺、技术、特点等。但是千万不要用类似"我们的专利"等苍白的话语告诉他们，这样客户完全没有感觉，因为大家都是这么说的，你应该告诉他们"我们的工艺是采用法拉利生产线制作的"、"我们的烤漆是采用日本雅马哈钢琴烤漆的工艺，是其第×代传人亲自进行指导制作"等类似这种比喻性的、通俗性语言进行介绍，顾客才能听得懂。

       4.细节。好品牌就是看细节。如果你能从这个产品中找出5-10个以上独特细节，那么销售就会变得容易得多。细节是品质的关键所在。好的产品如同艺术品，一定是精雕细琢出来，一定对每一个细节进行艺术化的处理，这是非常关键。哪怕一个小的螺钉、工艺等是否都有其不为一般人察觉的细节处理呢？需要你细心体会。

       5.数量少。数量少意味着尊贵，好的奢侈产品都是这样的。有时在不偏离事实的前提下，你告诉他们"我们目前店内已经只有××米了"、"要提前预订，×个月后才能到货"等语言，反而会显示产品的尊贵。

       6.引导其亲身体验。我们常常陷入误区，就是我们往往陶醉于自己精彩的解说中去，但是顾客却往往没有感觉。比如你说："手感特别好！"但是问题是客户没体验怎么知道手感一定好呢？

       所以你要调动客户，让客户自己去摸、去拉、去闻、去听、去敲、去踩产品，让他们亲身体验产品使用的良好感觉，他们会印象深刻。

      在复式楼的装修中，楼梯不仅仅只是过渡的工具，作为连接上下层的通道，也应该是家居装修不可忽视的地方。

       小面积居室楼梯的改造

       在居住面积较小的房间中，楼梯显得压抑和沉重，业内一些设计师很提倡使用结构表现法来构思，其特点主要表现为把楼梯踏步做成具有一定通透性，来减少空间压迫感，从而达到空间结构的完美结合，从而不断发展楼梯业。

       楼梯用材要细考虑

       根据居室风格选择装饰和修建楼梯的材料的同时，有一点还需重视，那就是要考虑到家庭中是否有老人和小孩。一般情况下，有老人和小孩的家庭，最好避免采用钢质和铁艺、楼梯台阶也不要做得太高，楼梯扶手最好做成圆弧形，不要有太尖锐的棱角。楼梯踏板可选用木地板和铺地毯。

       材料不同风格各异

       常见的楼梯装修一般是木踏脚板和木或铁艺的扶栏，锻铁或铸铁的使用源于古代欧洲国家，因此也许更适合家庭装修为欧式风格的家居环境，但我们会看到，很多人家里，无论是摆放着中式古典家具，还是现代简洁派的居室设计风格，都一概用铁艺扶栏来装饰楼梯，这就违背了室内设计要协调统一的原则。

       其实能够用来装饰楼梯的材料还有很多，如钢材、石材、玻璃、绳索、布艺、地毯等。将这些材料恰当组合使用，并与整个居室风格相匹配，一定会有很好的效果。

       木材：在楼梯的装饰中应用较为广泛，市场上卖的木地板可以拿来直接铺装做踏脚板，扶手也可以选择相应的木料来做。木材的特点就是自然、柔和、温暖，一般家庭都选用木材。

       钢材：在一些较为现代的年轻人、艺术人士的家中较为多见，它所表现出的冷峻和它材质本身的色泽都极具现代感。

       玻璃：本身所具有的通透感在用做楼梯装饰时，效果更是不凡。现在市场上有喷花玻璃和镶嵌玻璃，可以把它用在楼梯扶栏处，更绝妙的用法是将楼梯台阶做成中空的，内嵌灯管，以特种玻璃做踏脚板，做成可以发光的楼梯。

一、产业发展速度快，行业标准、行业管理滞后。

楼梯行业历史悠久，但形成产业规模却没有多长时间，同产业的发展速度相比，楼梯产品的标准、楼梯行业的管理相对滞后；由于楼梯企业区域分散，企业间缺乏必要的交流、沟通，企业往往自行其事、自由发展。

二、行业规模小，区域分散，企业规模普遍偏小。

据不完全统计，全国楼梯生产企业行业规模较小，楼梯企业广泛分布在经济较为发达的大、中城市周边。另外，楼梯产业规模小，还未引起国家有关部门的重视，没有成立相应的协会或商会来进行行业管理工作，整个市场基本处于无序竞争阶段。

三、品种多，规格杂，产业化程度低。

中国消费市场具有很强的个性化、时尚化特点，楼梯品种多，规格杂，以材质分有实木、钢木、金属、玻璃（踏步）、石材楼梯等等，同石材、玻璃、金属等材质相比，木材自然环保、视觉舒适、触感柔和、尊贵典雅且更富亲和力，深受中国消费者欢迎，因此，实木、钢木类楼梯发展速度较快，占据了绝大多数的国内市场份

高档实木楼梯的选材很有讲究，应当选择较优质的材质，优质的材质密度高、硬度强、寿命长，可以经久耐用。对于拥有别墅、阁楼的业主来说，家装格局豪华大气，又追求生活品位，那实木楼梯自然是最理想的选择。

价格是选购实木楼梯的考虑因素之一，一般品牌楼梯店的楼梯价格计算方法有零部件计算，每一块板、每一根立柱都计算单价，加起来即为总价；按整件计算，即一部13步之内的楼梯都按照均价计算，超出的步数另计；按步计算，楼梯总步数乘每一步的价格即为总价。

但是选购实木楼梯不能只看价格，更不能贪图一时方便。比如说选择的是铁制楼梯，放置在家中不仅不美观、感觉冰冷，而且扶手立柱摇摇晃晃，让人提心吊胆的，专家还是建议消费者最好选用实木楼梯。