新闻详细

风鸟商业模式的重大创新!
Time: 2016/12/7 11:27:20  阅读(3422次)

   

      为实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素进行整合,这种整合包含企业与企业之间、企业的部门之间、企业与顾客之间甚至与渠道之间各种各样的交易关系和连接方式,通过整合形成一个完整高效且具有独特核心竞争力的运行系统,并使系统达成持续盈利目标的整体解决方案,称之为“商业模式”。对于任何一家企业来说,最大的优化应当是商业模式的优化,最大的创新应当是商业模式的创新,最大的成功应当是商业模式的成功。

      背景

       “整体家居” 、“全屋定制“概念已经被越来越多的消费者熟悉,全屋定制行业也从小众逐渐走向成熟。对于风鸟来说,随着单店销售额不断攀升、新的店面不断开启,扩大产能就成为亟需解决的问题。而产能的提升必然要求工厂面积的增加和设施设备的配置,但并不是硬件配备到位就能获得产能,人的因素占据更加重要的位置。只有培养成熟的工人,才能真正带动产能迅速、有效提升。这也是风鸟启动“生产端加盟制”的根本原因。

      一直以来,风鸟只在销售端采用“加盟”的形式,在全国范围内招商,每个城市只设置一名独家代理,开设风鸟店面,而生产端则一直由风鸟总部自己的工厂承担,为全国代理商供货。在风鸟新的“生产端加盟制”下,风鸟总部欢迎全国范围内成熟工厂加入,风鸟的商业模式从“总部供货,店面加盟”转变为“店面和工厂双加盟”模式。

      对于加盟工厂,风鸟则要求必须拥有丰富的高端整装生产经验,且产品品质要高,无论技术水平或工艺水平,在经过短期指导磨合后,能够达到风鸟产品生产要求。

第一家加盟工厂——上海茗雅木业

      上海茗雅木业成立于2002年,十几年来一直从事整装木制品生产,拥有成熟的管理体系和丰富的生产经验,在上海及周边地区打造过众多高端整装案例。强有力的生产能力是促使茗雅成为风鸟”生产端加盟制“第一个加盟工厂的重要原因。

      风鸟注资并控股上海茗雅,完成加盟。加入风鸟体系后,茗雅从原来的“设计、生产、销售”一体化企业转变为纯粹的”生产型”企业,由风鸟总部提供订单和图纸,茗雅则最大化发挥企业原有的生产优势,全线生产风鸟产品。

      风鸟与茗雅之间采取“产能定期汇报制”,风鸟根据茗雅的实际产能和技术特色,每月为茗雅安排订单,确保茗雅无论何时都有充足的订单,使企业持续盈利。

     经销商、加盟工厂、风鸟总部“三赢”局面

      未来,风鸟将在“生产端加盟制”这一重要战略指导下布局全国生产基地。这一商业模式的出现,不仅利于风鸟的持久发展壮大,更对加盟工厂和终端店面的发展有着巨大的促进意义。

     经销商从中获得了什么?

      对于经销商而言,按时交货和质量保证是行走江湖的两把利剑,在风鸟“生产端加盟制“下,辐射半径的缩短,使经销商可以为客户提供更快速周到的服务。更重要的是,多厂供货的模式,可以充分发挥各个工厂自身优势,使风鸟产品综合成本下降,从而大大提升产品竞争力,利于经销商取得更好的销售业绩,获得更大的发展。

     加盟工厂从中获得了什么?

      整装行业发展壮大的同时,很多厂家生存不易。由于不具备品牌号召力,又没有强大的设计和研发能力,很多整装企业实际上就成为设计师或者客户的“代工厂”,所销售的产品并没有自己的烙印,而订单却时有时无,最终使生存举步维艰。加盟风鸟体系后,工厂不再需要进行产品设计、研发和销售,而是集中精力生产,并且风鸟总部会根据加盟工厂的产能与技术情况按月派发订单,加盟工厂不再有行业淡旺季之忧,每天充分发挥产能最大值,能够轻松完成和扩大盈利。

     风鸟总部从中获得了什么?

      只与拥有高端定制经验的工厂合作,无疑使风鸟能够极大地提升产能,也能够更加灵活地安排生产。而风鸟总部工厂依然是风鸟体系中全国最大的生产基地,与此同时,它还能够投入更多精力在产品研发、成本和品质控制以及管理研究上,而不再疲于扩张规模开设新厂,这无疑能够推动风鸟进入高速良性发展。

      好的商业模式,必然能让企业对内对外的每一个环节都从中受益并推动企业往更好方向发展,风鸟“生产端加盟制”对总部工厂、加盟工厂、经销商和终端消费者都起到极大的正向推动作用,我们相信风鸟这一商业模式的重要转变,必定为我们迎来更加美好的明天!

      风鸟,致力为您打造梦想之居。

分享风鸟全屋定制给朋友们吧!试一试,很神奇!
相关阅读